一場(chǎng)小程序直播腳本的策劃及話術(shù)參考
虎翼資訊 |文章來源|2020-06-19
一場(chǎng)小程序直播腳本的策劃及話術(shù)參考
直播流程安排示范:120分鐘直播流程設(shè)計(jì)（過款型）
標(biāo)準(zhǔn)化直播話術(shù)單元(單款產(chǎn)品話術(shù)模板)
I直播120分鐘標(biāo)準(zhǔn)化流程
I分解為4個(gè)30分鐘直播單元
I 30分鐘前期介紹2-3個(gè)款作為起步
每款持續(xù)時(shí)長(zhǎng)10分鐘，10分鐘的時(shí)間里
①賣點(diǎn)引出2分鐘
(詢問直播間觀眾是不是腿粗不知道怎么搭衣服，或者皮膚是敏感肌，油性皮膚等)
②手拿介紹(試穿衣服) 3分鐘
(產(chǎn)品主要賣點(diǎn)，可以參考產(chǎn)品淘寶詳情頁(yè))
③用戶評(píng)價(jià)(別人怎么說) 3分鐘
(淘寶評(píng)論區(qū)、小紅書筆記、知乎上找反饋的軟文，寫的比較客觀的)
④促單銷售2分鐘
(秒殺價(jià)格,限時(shí)優(yōu)惠價(jià)，前3個(gè)下單，加入粉絲團(tuán)，下單送XXX東西)
標(biāo)準(zhǔn)化直播話術(shù)案例節(jié)選-開場(chǎng)環(huán)節(jié)
I寵粉款<XXX眉筆直播間話術(shù)>
I單款循環(huán)時(shí)間建議10-15分種正常循環(huán)場(chǎng)次建議3-4輪
1開賣價(jià): 89元直播價(jià)格: 29.9買一發(fā)二，全場(chǎng)滿69粉絲團(tuán)直接送
I銷售亮點(diǎn): XXXX眉筆/砍刀眉筆三種用法一只搞定/ 上妝更快更容易/史無前例回饋價(jià)!
[配套動(dòng)作] :敲敲手機(jī)屏幕
寶寶們，我直播間里的寶寶們!你們都注意了! !我們今天的重頭戲來了! !
首先我先來做一一個(gè)調(diào)查!!請(qǐng)說過彩妝-線品牌XXX的寶寶來~在直播間內(nèi)給我扣個(gè)1!!
我在換一個(gè)問法! !這個(gè)是不是基本上這個(gè)牌子不管你是男生女生阿姨大叔是不是就沒有人沒聽過! !
家喻戶曉的彩妝品牌! !是不是! !一句XXXXXXX的廣 告打到多少仙女心里去了! !
[利用品牌影響力造勢(shì)]
我告訴你們!你們今天進(jìn)到我這個(gè)直播間! !絕對(duì)絕對(duì)是賺到了! !看著我的眼睛我和你說! !寶寶們! !進(jìn)來的你們真的是賺到了!!
[配套動(dòng)作] :“我告訴你們! "邊說邊拍手.“看著我的眼睛我和你說! !“指著眼睛。
"標(biāo)準(zhǔn)化直播話術(shù)案例節(jié)選-產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)
[配套動(dòng)作] :點(diǎn)，線，面，花在手上給大家感受線條和粗細(xì)的不同。
三種用法，這一支我全都搞定了，上妝是不是更快更容易?這還不是重要的，寶貝兒們，你們知道重要的是什么嗎?重要的是它的防水，它的防水防汗，不脫妝的效果真的好到極致了，我給你們來現(xiàn)場(chǎng)演示一下。
[道具準(zhǔn)備] :拿出放好水的噴壺。
寶貝兒，我話不多說，我直接給你們往上噴啊。你們來看一下我們家的這個(gè)XXX的眉筆，它的防水防汗防暈染的效果到底能多好?你夏天熱啊汗多啊怕脫妝啊什么的，這些完完全全就不是問題! !你汗在多還能有這么多啊! ?
[配套動(dòng)作] :噴壺噴到胳膊或者手背上
我知道我前置自帶美顏也帶濾鏡，我為了讓你們看得更清楚一點(diǎn)兒，我給你們切到后置鏡頭! !你們自己來好好看看。剛才經(jīng)歷了我這樣子的暴風(fēng)雨的洗禮。我在揉揉，我再擦擦，你們看一下我們的這個(gè)眉筆它是不是還完好的在我胳膊上。
[配套動(dòng)作] :走到展柜旁邊給大家看一下原價(jià)標(biāo)簽，
[注意]凸顯實(shí)體店/價(jià)格/產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
今天呢，一開始我也跟大家說了，你們進(jìn)到我的直播間里面你們一定賺到了!我說我要給大家送福利，那么我肯定不會(huì)食言。我一定說到做到，我們今天要送要搞福利，我們就送她個(gè)徹徹底底，要搞我們就搞最大的!!
我也不多說,原價(jià)89元的眉筆，我們?cè)诘昀锩嬉?分不便宜的，今天我給你們打個(gè)5折!我半價(jià)!我45塊錢賣，你們要不要!要的來給我打個(gè)要! (為29.9銷售 做鋪墊)
姐妹們! !寶寶們! !你們都別著急，也別激動(dòng)，這才哪到哪兒啊? ?我告訴你今天XXX這么好的眉筆。我們店里賣89元的!可以眉筆眉粉二合一的一支筆能打造出三種眉毛妝效的! !防水防汗不脫妝的! !
我今天在直播間里面不要89塊錢。我也不跟你們扯什么49塊錢，39塊錢29塊錢，今天我們XXX集團(tuán)搞活動(dòng)。我們XXX為了回饋這么多年來，新老顧客對(duì)我們的支持和幫助，我們今天給你們放血本兒。打5折都對(duì)不起大家? ?
我們今天給你們直接給你打到骨折! !實(shí)體店89塊錢的眉筆! !今天我直播間里29.9搶!不是一一個(gè)，是兩個(gè)!對(duì)!你沒聽錯(cuò)! !這么好的一個(gè)眉筆，29.9! !而且我還送你只替換芯兒，相當(dāng)于你29.9買了兩只XX的眉筆。
[配套動(dòng)作] :拿起替換芯給大家看一下，
"標(biāo)準(zhǔn)化直播話術(shù)案例節(jié)選-逼單環(huán)節(jié)
只有前100名的寶寶們拍一發(fā)二 全場(chǎng)滿69粉絲團(tuán)直接送。還沒加我們粉絲團(tuán)的親點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注了。上鏈接了，我跟寶寶們說，要買要快，上次咱們的眼影沒到一分鐘就被搶光了哦。從來沒有的價(jià)格 關(guān)鍵還防水的，質(zhì)量特別好。我這里要開始統(tǒng)計(jì)了，大家趕緊下單，后面的沒有這樣優(yōu)惠了。只給大家3分鐘的時(shí)間，我們今天只備了這么多庫(kù)存，拍完就無補(bǔ)了，要買的寶寶快了，還有最后一分鐘了 馬上要沒有庫(kù)存了。。。。。
