代理商結(jié)算返利系統(tǒng)開發(fā)
虎翼資訊 |文章來源|2018-03-22
一、代理商結(jié)算返利系統(tǒng)是什么？
代理商結(jié)算返利系統(tǒng)作為渠道促銷的一種很重要的手段。返利在現(xiàn)代市場營銷中應(yīng)用很普遍，為了鼓勵(lì)渠道商多進(jìn)貨，維系經(jīng)銷商的忠誠度，很多企業(yè)都會(huì)給代理商或經(jīng)銷商承諾一定的現(xiàn)金返利、廣告返利或?qū)嵨锓道?，企業(yè)往往也都會(huì)將返利點(diǎn)數(shù)計(jì)入市場營銷費(fèi)用或銷售成本。
二、代理商結(jié)算返利系統(tǒng)主要有哪幾種
1、月度返利：
月度返利有利于對(duì)客戶進(jìn)行即時(shí)的激勵(lì)，讓渠道商隨時(shí)可以看到返利的誘惑，相當(dāng)于給業(yè)務(wù)人員配備了一把有力的武器;而且，也比較容易根據(jù)市場的實(shí)際情況、淡旺季等來制定合理的任務(wù)目標(biāo)和返利目標(biāo)底線，操作起來非常靈活。
2、季度返利，半年返利：
有的企業(yè)開始采用季度返利和半年返利的方法，既能保證有效的即時(shí)激勵(lì)，比較科學(xué)的制定任務(wù)目標(biāo)，并及時(shí)對(duì)銷售任務(wù)和目標(biāo)等進(jìn)行調(diào)整，又能使返利金額具有一定的誘惑力，而且，企業(yè)財(cái)務(wù)管理、成本核算、退換貨等因素都可以折中的參考進(jìn)去。
3、年度返利：
目前企業(yè)應(yīng)用最普遍的一種方式是年度返利，年度返利便于企業(yè)和經(jīng)銷商進(jìn)行財(cái)務(wù)核算，容易計(jì)算營銷成本，且便于參照考慮退換貨等政策因素，及制定明確的銷售任務(wù)目標(biāo)，而且年度返利帳面金額往往比較大，對(duì)渠道商有一定的誘惑。
4、隨機(jī)返利：
還有些企業(yè)會(huì)采用一種即時(shí)返利的方式對(duì)某些品類的產(chǎn)品進(jìn)行銷售獎(jiǎng)勵(lì)，在特定時(shí)間段內(nèi)，購貨即進(jìn)行實(shí)物或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等，鼓勵(lì)經(jīng)銷商多進(jìn)貨。比如食品行業(yè)常用的買十箱贈(zèng)一箱活動(dòng)等。
三、代理商結(jié)算返利系統(tǒng)機(jī)制
1、下單獎(jiǎng)：
微商企業(yè)可在系統(tǒng)后臺(tái)，靈活設(shè)置下單規(guī)則，代理商下單就可以獲取積分，當(dāng)代理商積分達(dá)到規(guī)定值，即可獲得一定比例的返現(xiàn)。
2、直推獎(jiǎng)：
包括同級(jí)推薦和跨級(jí)推薦，都能獲得直推獎(jiǎng)，源源不斷的激勵(lì)各層代理商為微商企業(yè)招募更多代理商，促進(jìn)代理商體系快速裂變，擴(kuò)大品牌影響力。
3、業(yè)績獎(jiǎng)：
通過線上統(tǒng)計(jì)代理商團(tuán)隊(duì)業(yè)績，對(duì)業(yè)績好的代理商給予團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)
