分銷是什么？分銷渠道的功能主要是什么？分銷的類型怎么劃分？
虎翼資訊 |文章來源|2018-01-02
分銷是什么？比較大眾化的說法就是，供應商給你產(chǎn)品圖，給你一定利潤的產(chǎn)品，你可以去按你的價銷售給下家，發(fā)貨直接從你的供應商發(fā)出給你的客戶，一切的業(yè)務從你這兒走，這就是分銷。它的好處就是不用壓貨，小資金就可以操作，適合短時間內(nèi)沒有資金的人創(chuàng)業(yè)。
分銷的含義是建立銷售渠道的意思，分銷渠道又叫營銷渠道。分銷渠道是由處于渠道起點的制造商,處于渠道終點的消費者,以及處于制造商與消費者之間的商人中間商(因為他們?nèi)〉昧松唐返乃袡?和代理商(因為他們幫助所有權的轉移)等營銷中介構成。
分銷渠道對產(chǎn)品的作用越來越大，尤其對于在全國范圍內(nèi)的分銷，大多數(shù)渠道不僅僅起到銷售的作用，還兼具售后服務、品牌推廣等職責。先有成熟廠商，才有成熟運作的渠道，也才有成熟健康的市場環(huán)境。一旦規(guī)范好了渠道，就可以通過渠道去建設這個市場，從而最終贏得市場;憑借良好的市場環(huán)境，廠商會進一步做好渠道的建設，這樣就形成了市場的良性循環(huán)。
分銷渠道的功能主要有:
1.調(diào)查研究(Research):是指分銷渠道的部分成員收集、整理有關當前消費者與潛在消費者、直接競爭者、替代品競爭者、其他參與者及營銷環(huán)境其他方面的信息，并及時向分銷渠道內(nèi)的其他成員傳遞相關信息，實現(xiàn)渠道內(nèi)的信息共享。
2.促銷(Sales Promotion):渠道成員可以在廠家的支持下，通過各種促銷手段，以對消費者有吸引力的形式，把產(chǎn)品或服務的有關信息傳遞給消費者，激發(fā)消費者的消費欲望，促成交易成功。比如新產(chǎn)品展示會、季節(jié)性促銷活動等各種方式。
3.談判(Negotiation):該功能是指分銷渠道的成員之間，為了轉移貨物的所有權，而就其價格及其他有關條件，通過談判達成最后協(xié)議。
4.編配(Allocation):該功能是指分銷渠道的成員按照買方要求分類整理商品，如按產(chǎn)品相關性分類組合，改變包裝大小、分級擺設等。
5.訂貨(Order):該功能是指分銷渠道成員向生產(chǎn)商進行有購買意向的反向溝通行為。
6.物流(Logistics):是指產(chǎn)品從下線起，就進入了分銷過程，此時，分銷渠道要承擔產(chǎn)品實體的運輸和儲存功能。
7.融資(Financing):該功能是指分銷渠道成員收集并分配資金，用以支付渠道工作所需費用，包括:分銷渠道的建設、運轉、職工工資支付、渠道成員之間貸款劃轉、消費信貸實施等等。
8.風險承擔(Risk Exposure):分銷渠道各成員在分享利益的同時，還要共同承擔由商品銷售、市場波動等各種不可控因素所帶來的各種風險?？傊涝诋斀竦氖袌龈偁幹邪l(fā)揮越來越多的功能，這些功能具體由哪個渠道成員來執(zhí)行，需要根據(jù)實際情況來定。當生產(chǎn)商執(zhí)行這些功能時，生產(chǎn)商的成本增加，其產(chǎn)品價格也必然上升;當中間商執(zhí)行這些功能時，生產(chǎn)商的費用和價格下降了，但中間商必須增加開支，來承擔這部分費用。
分銷類型的劃分
根據(jù)分銷商的業(yè)態(tài)模式與獲利模式的不同可以分為以下兩種類型:
(1)零售商，例:
1)百貨商店(百盛、王府井等店為代表)
2)雜貨商店(常見的日雜、五金店等為代表)
3)超級市場(沃爾瑪、家樂福為代表)
4)折扣、倉儲商店(麥德隆等為代表)
5)快餐服務商店(肯德基、麥當勞等為代表)
6)住宅裝修中心
7)家具倉庫陳列室
8)目錄商品陳列室 等等
(2)批發(fā)商， 如:
1)商人批發(fā)商，
a.完全服務批發(fā)商與工業(yè)分銷商
b.有限服務批發(fā)商(包括:現(xiàn)購自運批發(fā)商、卡車批發(fā)商、承運批發(fā)商、信托寄賣批發(fā)商、生產(chǎn)合作社、郵購批 發(fā)商)
2)經(jīng)紀人和代理商，其中代理商又可分為:
a.制造商代理商
b.銷售代理商
c.采購代理商
d.傭金商
3)制造商和零售商的分支和辦事處
4)其分批發(fā)商，如:
a.農(nóng)產(chǎn)品集貿(mào)商
b.散裝石油廠和油站
c.拍賣公司
如果一個生產(chǎn)廠商將產(chǎn)品與服務的所有權出售給零售商與批發(fā)商，然后由他們完成將產(chǎn)品服務的提供給最終消費者，就可以說這個生產(chǎn)廠商的銷售模式中包括了分銷。當然，也有一些一級渠道成員，將產(chǎn)品的所有權出售給二級渠道成員，那么也可以說他們的營銷模式中也包括了分銷。
